萧山 大江东丨滨江购房者涌入 刚需手握250万忐忑不安

杭州曾经的供应大区——萧山，似乎也很快将面临无房可售的尴尬。

据克而瑞江浙区域数据，近一年来萧山库存套数最多的月份——2017年5月，在售库存套数为9891套，到2018年2月则仅剩4900套。

数据来源：克而瑞江浙区域

按照近一年2431套/月的销售速度，去化周期仅为2个月。

不止萧山，曾经被人们认为是低价、远郊、交通不便的大江东，如今也是一房难求。

奥体：限价下豪宅推盘谨慎

住宅紧俏，有楼盘一天接待一百多组客户

从“西湖时代”到“钱塘江 时代”，钱江世纪城华丽转身，成为杭州最为活跃的发展板块之一。

但板块内新房一房难求，小编走访的龙湖天璞、融信保利创世纪、信达中心丨杭州壹号院（该楼盘为滨江区项目）、保亿绿城奥邸国际，此前加推的住宅房源均已**，处于待加推状态。

其中，龙湖天璞仅剩最后200多套房源，预计3月加推4、14号楼，户型138方；融信保利创世纪还剩7幢楼共740余套房源左右，但具体开盘时间还要看预售申领情况。

信达中心丨杭州壹号院和保亿绿城奥邸国际则都表示会先加推酒店式公寓产品，住宅的话还要再等等。

其中，保亿绿城奥邸国际预计4月中旬加推3号楼酒店式公寓，面积150-220㎡，层高3.4m，共192套房源，预计均价4W左右，销售经理表示，目前项目仅剩一幢住宅房源待售，相比酒店式公寓，均价还会更高。

信达中心丨杭州壹号院预计4-5月加推4#酒店式公寓，共600多套，面积40-60方，价格待定。据了解，此次即将加推的酒店式公寓房源吸引了很多投资客来访。

融信保利创世纪售楼处

另一方面，由于限价，龙湖天璞和融信保利创世纪此前加推的住宅房源装修价仅为3.5万/㎡左右。

而空窗一年多，钱江世纪城再次推地，楼面起价已达21867元/㎡，如果达到上限，楼面价接近33000元/㎡。

板块内购房需求依旧旺盛。

据龙湖天璞置业顾问介绍，周末一天至少接待了100多组客户。小编注意到，临近傍晚，依然有人陆续去看房。

下午四点多的融信保利创世纪案场，人气也十分高涨，小编到访时已有近十组用户，一家来自上海的用户在即将离开时又返回来向置业顾问咨询问题，晚来的用户甚至还要排队等候。

市区、南部卧城：滨江购房者涌入萧山

地价已破3W，刚需族手握250万忐忑不安

作为萧山区供应量相对较大的区域，萧山市区购房群体打破了以往以本土购房者为主的惯例，吸引了很多来自滨江的用户。

 一位来自滨江的购房者告诉小编，她已经在萧山看了6、7个楼盘，“江南名府的价位还可以接受，滨江肯定已经买不起了。”

另一位在融创望海潮看房的购房者说他们在滨江已经有一套房了，想再来萧山了解下行情改一下，改成想换一个面积大一点的品质好一点的开发商房子。

融信江南学府的置业顾问则表示她“接待了近4成来自滨江和杭州主城的购房者”。

中旅名门府的置业顾问也表示，接待了很多来自滨江的华为、网易、大华、海康威视的客户。

此外，一些楼盘仍不乏全款买房的客户。

“此次推盘，光我手上就有四五个全款的意向客户”，融信江南学府的置业顾问说道。而望海潮售楼处看房的一位中年女士则明确表示，89方可以全款买。

去年3月，萧山市区地铁2号线建设一路旁的两幅起价仅17001元/㎡的宅地双双以破3万元/㎡的楼面价成交，而去年周边在售新房均价大约3万元/㎡左右，这个价位今年还能支撑多久？

“我们对自身项目还是很有底气的。”融信萧山公馆的置业顾问信心满满得说道。

作为萧山市中心的改善大盘，**修的萧山公馆的确吸引了不少萧山本地改善型的客户。

“周末的这儿来访量最多能达到60多组。从目前来看，今年的意向客户比去年年底要多，而且绝大部分是萧山本地人，他们对自己的生活圈已经熟悉了，所以还是会选择这里。”置业顾问解释道。

项目7幢高层目前已经全部售完，这个月（3月）底将会加推5号楼，均为156方以上大户型，均价为34000元/平米。三成首付也可以买到房。

再往南边走，来到萧山南部卧城的珺悦府。珺悦府目前房源均已售完等待加推，但仍然挡不住源源不断的刚需族们的来访。总价250万以内的小三房对于购房者来说已是性价比最高的选择。

“客源一半一半吧！萧山本地占一半，滨江的占一半！”置业顾问瞅着客户看样板房的空隙回答道，“现在意向客户太多了，毕竟这个价格（总价250万元）在萧山已经快找不到了。去年年底绿城的蜀山地块楼面价2万元/平米，我们的这个（价格）看上去不是更划算了？”

在市民中心上班的钱先生，在签完售房合同后长舒了一口气。“我们是新杭州人，但是放眼杭州，250万左右的新房太难找了。相比崇贤、闲林，这儿去我公司最便捷。”

据了解，该项目3.4月份将会加推带装修的110-125房源，均价为24000-25000元/平米。

  190套房源目前已有400多组意向客户登记。当问是否会根据首付比例来筛选客户时，置业顾问说道：“这个谁知道呢？也许是摇号，也许是手机选房。目前还没有接到具体的通知。”

多个利好规划投掷大江东

投资客迟迟不愿退出

年初的大江东土拍吸引了众多人的目光。最终，新湾两块地均以楼面价破万刷新了大江东的记录。

随着2018年地铁8号线的开工，以及杭州高铁江东站的规划落地，都为这片区域注射了想象的空间。

在这个杭州楼市价格洼地上，逐渐出现了众多的投资客。

数据显示，去年8月份开始，大江东每月的签约楼盘均达到了300套左右，今年1月最高甚至出现了超800套的签约量。

当地的楼市环境究竟如何？是哪些人在买这些楼盘？

大江东在售/预售项目

过了江东大桥沿着江东大道一直走，不一会儿就能看到大江东宝龙城市广场。

在建的大江东宝龙城市广场

坐拥综合体、酒店式公寓、高层、联排于一体的宝龙广场，其生活便捷性对购房者的吸引力毋庸置疑。据了解，该项目一期的蓄客比曾达到6：1，后两期加推的蓄客比也达到3：1。

“现在我们2、3号地块的房源都卖完了，目前主推的是毛坯别墅。想要买高层的客户估计要等4、5月份的加推，均价也是16200左右。”置业顾问接待完客户才聊起来，“平时30组左右，周末70组左右，基本上是这样的来访量。（来的客户）本地改善也有，投资客也有，地铁高铁的利好出来，还有龙湖大江东的地块开工，这些都是加分项吧。”

项目目前在售毛坯别墅，户型建筑面积为188-221方，单价为18967元/平方米-39026元/平方米，总价417万元起。计划于4、5月份加推4号地块，户型为121、127方的装修房，装修标准3000元/平米。

宝龙广场往北1公里左右，便是大江东另一个在售楼盘旭辉宝龙东湖城。

东湖城是无房在售的状态，推出的高层均已售完。计划3月底开26、40两幢楼，户型为89、127、139方，是大江东少数小户型还有库存的楼盘。

“基本上投资客占30%左右吧，自住的除了大江东本地的还有萧山瓜沥和下沙的外溢，大概就是这样的客户构成。”也许是年初新街的土拍的缘故，置业顾问非常看好楼市未来。“我们第一期开盘有1000多个客户抢240套房，这个数据不就是最好的市场证明么。”

“我们是本地人，两年前的（至高）钱塘一品才卖7000元/平米，现在（房价）都翻一倍多了，趁现在利好还没落地，抓紧买一套。”一对中年夫妻接受采访说道，“而且这里价格低，投资客多，说不定房价还要被他们炒上去咯！”

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