杭州改善型房源整体中签率升高 蓄客不好的盘索性不开

      7月下旬，今年滨江区首个新盘时代滨江悦，首开销售仅约七成，爆出了一个不大不小的冷门。六月以来，有不少新入市的改善型楼盘和滨江悦一样，首开就已经无法售罄，改善型房源市场热度下降、分化明显。

  如今，这种情况正在进一步加剧。钱江晚报记者统计发现，改善型房源的整体中签率正在提高，分化也更加突出。有楼盘流摇后销售不到五成，有楼盘因蓄客不足迟迟未能入市，也有楼盘依旧热销、中签率创下新低。

  在热度整体下降的情况下，又回到了比拼产品和品质的正常市场环境。

  改善型房源整体中签率升高

  越来越多楼盘开始流摇

  近日，某改善型楼盘经历与限价博弈的漫长等待后，终于领出首张预售证，价格和区域内的均价基本持平。让人意外的是，该楼盘不仅因报名人数不足直接流摇，开盘当天去化率也不到五成。

  而此前，该项目的市场关注度颇高，一直属于比较热门的楼盘之一，所在板块也始终是“逢开必罄”的热门板块代表。然而，上个月该板块就出现了近两年以来，第一个首开未售罄的楼盘。

  记者统计发现，去年五、六月份楼市最火热的时候，该板块改善型房源的中签率最低只有6.47%。今年5月，该区域一楼盘中签率也仅仅只有15.38%，到了7月中签率升高至39.23%，本月开盘的这个新项目则直接流摇了。

  情况类似的还有城东新城。去年下半年，城东新城几个中高端项目入市以来，就屡屡出现楼盘流摇的情况。春节后的一波“小阳春”行情一度终止了这种局面，但这些单价在47000元/㎡左右的楼盘，中签率依然很高，销售速度不算快，并且这种“火热”行情马上冷了下来。

  今年六月至今，城东新城大部分项目单次推盘量都只有一幢楼的房源，中签率也都要超过40%，而一次开两幢以上的，中签率都在60%以上甚至直接流摇。

  另一个改善型楼盘集中的板块是萧山市北，也出现了不少楼盘中签率升高的现象。新城璟隽公馆今年3月一次开盘中签率为83.3%，随后的三次开盘全部流摇。大名城华府5月首开的中签率在50%左右，第二次开盘仅仅48套房源就直接流摇了。

  楼盘间分化变得更明显

  又回到比拼产品和品质市场环境

  在改善型房源中签率整体上升的背景下，也有一些楼盘依然十分热销。可以明显看到，楼盘与楼盘之间的分化正在进一步加剧，楼市又回到了比拼产品与品质的环境。

  比如位于萧山市北的滨江新希望拥潮府，最后的214套住宅房源上周刚刚售罄，共有2498组购房者报名，中签率仅8.57%。此前几次开盘，拥潮府的中签率基本都在8%以下。

  申花板块的绿城沁园，上周申领到预售证的120套房源已经完成报名，最终中签率为23.03%，而今年2月底，沁园加推时125套房源中签率为29.4%。这么一看，沁园的中签率不但没有升高，在中高端市场趋冷的情况下，依然保持了较高的热度。

  不论是滨江还是绿城，都是购房者眼中产品质量都比较过硬的开发商。也正是因为这一点，它们打造的产品才能够在竞争激烈的改善型市场中脱颖而出，在各个板块与竞品的直面较量中，取得优势。这和当前购房者回归理性，更关注产品和质量也有直接联系。

  徐女士的购房预算是650万元左右，在看到许多楼盘陷入维权纠纷后，她已经完全放弃购买新房，转投二手房市场：“期房不敢买了，就考虑买已经交付的次新房或者质量口碑比较好的二手房。”

  同类产品选择余地大

  蓄客不好的楼盘索性不开

  改善型房源趋冷的另一个主要原因，是这类产品当下的选择余地很大，购房者不急于一时。

  比如城东新城，就有四五个中高端项目都有房源在售，除了三湘印象森林海尚有一批90㎡的户型外，其它几个楼盘的户型、价格也基本类似，竞争自然十分激烈。对于购房者来说，当然会更关注产品的质量和品质。

  三塘板块金茂首开国樾项目的客户，也可以考虑拱宸桥东的杭州大家，价格上都是4.8万元/㎡，接下去这个大区域里还将有九龙仓和中冶的项目入市，也都是定位差不多的改善型产品，购房者也就不急于一时。

  滨江区除了已经开盘的时代滨江悦和中海云宸外，绿城晓风印月和卓越绿城傲旋城均计划在九月入市，甚至有购房者已经在考虑明年的项目。“既然限价不放开，那很有可能滨江一直是5万元/㎡以内的均价，那明年会入市的时代滨江四季，地段比现在几个新盘都要好，不如等等看。”一位购房者向记者表示。

  事实上，在限价确定不会放开的情况下，一些依然没有动静的项目，不是“不想开”，而是“开不出”。记者了解到，某中高端项目因为拖延的时间过长，客户流失很严重，目前的蓄客完全不足以支撑其首开，短时间内都不会有开盘的计划。