探营杭州二手房门店：学区房热度不减 普通的房子难成交

年底将至，以往杭州二手房市场的急售房源会增加，价格会下调。上周末，钱报记者走访了杭州多个板块的二手房门店，看看捡漏的机会大不大。

在我爱我家庆春东路店，记者碰到了正在咨询学区房的蔡先生夫妇。蔡先生家住钱江府，其孩子还没满周岁。由于明年无论是民办小学还是初中，超过招生计划的，将100%摇号。蔡先生决定早作准备，购买“双优”学区房。

经纪人小周告诉记者，采荷的学区房热度一直很高，“全民摇号”政策出台后人气更旺。周末两天，已有十余组客户前来其门店咨询。其中除了孩子两三年后就要上学的，也有很多像蔡先生这样未雨绸缪，提前六七年就来看房的。从价格来看，采荷的学区房也一直很稳定。如采荷新村，目前在售均价大约在5.2万元/㎡，较上半年基本持平。

链家翠苑五区店的经纪人小李也告诉记者，翠苑的学区房热度也不低，尽管年底不少房东会选择调低价格，但翠苑目前的价格较今年上半年甚至还有5%左右的微涨。

不过，并非所有区域都有较高热度，不少小区的二手房甚至成交困难。

在建国北路上的我爱我家门店，经纪人小张告诉记者，像十五家园顶楼或次顶楼的房源，面积稍大点，单价较去年跌了3000元-4000元/㎡左右，“2017年最高点时，同样类型的房源成交价格都在4.5万元/㎡左右，现在如果出手，大概只能卖到4万元/㎡左右。”

不少没有名校学区傍身的老破小，成交量和价格都不尽如人意。

在清水公寓附近的我爱我家门店，经纪人小徐表示，像清水公寓这样偏改善的小区，近5个月来他们门店仅成交6套。

在我爱我家雍华府店，记者碰到了前来调低挂牌价的李女士。李女士是招商雍华府的业主，有一套88㎡的房源，10月挂牌，挂牌价380万元，至今连一个看房的人都没有。为了尽快把这套房子卖出去，李女士把380万元的挂牌价调低至了360万元，她还表示，如果有诚心的买家，自己还有一定的讲价空间。